Confiar é importante, mas quando o assunto é conceder crédito, confiar sem dados pode custar caro. Muitos empresários já passaram pela experiência de um cliente que “parecia ótimo”, boa conversa, bons contatos, urgência para fechar e, ainda assim, transformou uma venda promissora em inadimplência. A diferença entre lucro e prejuízo, na maioria dos casos, está em um passo simples: consultar o CNPJ de forma completa antes de assumir o risco.
Por que a aparência engana?
No dia a dia, sinais subjetivos (simpatia, tempo de relacionamento, indicação) pesam demais na decisão. Só que sinais subjetivos não pagam boleto. O que paga é capacidade real de honrar compromissos. A análise de crédito, com base em fontes como SPC, substitui o “achismo” por evidência: histórico de pagamentos, protestos, ocorrências com cheques, comportamento de crédito e alerta de mudanças cadastrais.
Quando você enxerga o passado e o presente financeiro do cliente, fica mais fácil decidir se vende, como vende e por quanto vende.
O que uma consulta completa de CNPJ deve mostrar
Uma consulta inteligente de CNPJ vai além do básico. Antes de aprovar um pedido, procure respostas claras para estes pontos:
- Pendências e restrições: registros em SPC, atrasos relevantes, acordos rompidos.
- Protestos em cartório: títulos protestados sinalizam recorrência de atrasos.
- Ocorrências com cheques: sem fundos, sustados, roubados, cancelados ou extraviados.
- Tempo de atividade e consistência cadastral: CNPJ muito recente e dados incoerentes exigem limite menor e garantias.
- Comportamento de crédito: como esse CNPJ se relaciona com o mercado (quando disponível).
Como a CDL ajuda você a decidir com segurança
A CDL Curitiba integra ferramentas que elevam o padrão da sua análise:
- SPC Mix Mais: visão 360º com restrições, protestos e ocorrências com cheques.
- SPC Maxi: análise aprofundada e parametrizável aos critérios da sua política de crédito.
- Alertas e monitoramento: acompanhe mudanças relevantes no CNPJ da sua carteira.
- Registro Inteligente: notificação formal ao devedor, aumentando a taxa de recuperação sem judicialização imediata.
Com esse ecossistema, sua empresa sai do modo “intuição” e entra no modo gestão por dados, reduzindo a inadimplência e aumentando a margem.
Seu cliente parece confiável?” é uma pergunta incompleta. A pergunta certa é: “O que os dados dizem sobre ele?”. Ao consultar o CNPJ de forma completa e transformar informação em política de crédito, você protege o fluxo de caixa, negocia melhor e constrói crescimento sustentável.
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